САМОЕ РЫБНОЕ МЕСТО
Взглянем правде в глаза: аквариумистика за последние годы превратилась из хобби отдельных увлеченных людей в индустрию. Аквариумисты со стажем с некоторой ностальгией вспоминают старые добрые времена, когда большая часть рыбы разводилась у нас в стране в домашних хозяйствах энтузиастов, а новинки, тонким ручейком поступавшие из-за рубежа, попадали в руки корифеев, которые адаптировали их, изучали, размножали, и лишь затем делали достоянием с нетерпением ждущей общественности. Квинтэссенцией этого мира была старая «Птичка» — своеобразный форум аквариумной субкультуры. Еще лет десять-пятнадцать назад почти 90% рыбы, жившей в наших аквариумах, было отечественного разведения. Сейчас ситуация кардинально изменилась.
«Рыба с колес»
Сегодня в страну хлынул широкий поток импортной рыбы, как выловленной в природе, так и разведенной на промышленных рыбоводческих фермах Юго-Восточной Азии (Малайзия, Сингапур, Индонезия, Таиланд и т.д.). Мало того, что эта рыба родилась и всю жизнь прожила в условиях, мягко говоря, не очень похожих на наши аквариумы, она еще и несет целый букет тропических заболеваний и ихтиопаразитов, о большинстве из которых отечественные аквариумисты до последнего времени и не слышали. В стабильных и благоприятных условиях у себя на родине рыбы вполне могут справиться с этими патогенными организмами, многие инфекции протекают в вялой, латентной форме, никак внешне не проявляясь. Однако в результате стресса, связанного с транспортировкой и необходимостью приспособления к непривычной среде, когда иммунная система организма ослаблена, обычно и наблюдаются вспышки заболеваний, способные за короткий период выкосить не только вновь привезенную рыбу, но и других, до той поры благополучных, обитателей аквариумов.
Справиться с этой напастью призваны оптовые карантинно-аквариальные базы, чья задача – вылечить рыбу, провести грамотные карантинные и реабилитационные мероприятия и поставить в зоомагазины здоровую, сильную рыбу, с хорошим иммунитетом и максимально адаптированную к условиям наших аквариумов. Таких предприятий, в силу трудоемкости, наукоемкости и технической сложности процесса и не очень высокой рентабельности этого бизнеса в России пока еще крайне мало. Однако другого пути развития нет: от того, насколько качественной и здоровой будет рыба в розничной продаже, зависит не только спрос на нее, но и перспективы развития аквариумистики в нашей стране. Многие уже поняли, обжегшись на закупках дешевой, но больной и истощенной рыбы «с колес» у недобросовестных поставщиков и сомнительных оптовых торговцев с «Птичьего» рынка, что лучше обращается к услугам профессионалов.
Аквариальный комплекс Аква Лого
Карантинно-аквариальный комплекс компании Аква Лого был введён в строй в 1998 году. Изначально мы преследовали цель обеспечения высококачественной аквариумной рыбой и растениями собственного подразделения – аквариумного салона Аква Лого. Поскольку салон предоставляет своим клиентам гарантию на все живое население, мы с самого начала считали основной задачей нашей работы обеспечить стабильно высокое качество предлагаемой рыбы и растений. Накопленный коллективом опыт и проведенная в 2000 году реконструкция аквариального комплекса позволила нам выйти на рынок оптовой торговли аквариумной рыбой, беспозвоночными и растениями.
С 2001 года компания Аква Лого также начала активно работать с морской рыбой, построив первый в России специализированный комплекс для ее карантинирования и адаптации. В 2003 году в дополнение к комплексу по передержке рыбы был создан и террариумный отдел, который стал заниматься поставками рептилий, амфибий, наземных беспозвоночных. Результатом успешного развития и активного роста стало преобразование Карантинно-аквариального комплекса в 2005 году в оптовую компанию «Аргус», целиком специализирующуюся на получении и карантинировании животных и растений для аквариума и террариума.
В 2008 году аквариальный комплекс переведен в специально спроектированное и отстроенное современное здание. Сегодня его площадь составляет более 800 кв.м., общий объем воды в морских системах комплекса составляет более 70 кубометров, в пресных – более 130 кубометров. В ближайшее время планируется доведение мощностей до проектных объемов – в общей сложности 260 кубометров (85 и 175 кубометров на морские и пресноводные системы соответственно).
Карантинная база Аргус официально зарегистрирована Комитетом по Ветеринарии Правительства Москвы и считается образцовой. Это самый современный и мощный специализированный карантинно-аквариальный комплекс в России. Передовое техническое оснащение и многолетний опыт конструктивного сотрудничества с поставщиками по всему миру ставят компанию Аргус на первое место в области оптовых продаж морских и пресноводных тропических рыб и беспозвоночных. Мы получаем пресноводную рыбу, аквариумные растения, морских рыб и беспозвоночных из США, Индонезии, Малайзии, Сингапура, Филиппин, Шри-Ланки, Китая, Таиланда, а также у российских разводчиков. Террариумные животные привозятся из Северной и Южной Америки и стран Юго-Восточной Азии. Большая часть закупаемых у поставщиков рыб разведена и выращена в специализированных хозяйствах, все добытые в природе животные выловлены только разрешенными способами, без применения ядохимикатов.
Сегодня аквариальный комплекс Аргус, входящий в группу компаний «Аква Лого», является лидером на рынке по ассортименту и качеству поставляемого «живого товара». Количество видов только морских рыб, регулярно поставляемых компанией Аргус, превышает 500. Партнерами компании являются более 400 организаций и частных предпринимателей в 117 городах России. Мы поставляем морских рыб в Московский зоопарк, Севастопольский океанариум и некоторые другие зоопарки России и СНГ. Компания была основным поставщиком рыбы при зарыблении Санкт-Петербургского океанариума в 2006 году.
Где покупать аквариумную рыбу?
Аквариумистам-любителям можно посоветовать не приобретать рыбу из сомнительных источников, а обращаться в специализированные магазины, получающие товар от проверенных поставщиков, имеющих солидный ассортимент и соответствующую квалификацию сотрудников.
В компании Аква Лого передержанную, карантинированную и адаптированную к московским условиях рыбу, а также беспозвоночных и растения можно приобрести как оптом, так и в розницу. С оптовыми покупателями по всей России работает непосредственно Аквариально-карантинный комплекс Аргус. Он же является и основным поставщиком живого товара в подразделения розничной торговли Аква Лого.
В розницу рыбу, беспозвоночных и растения можно приобрести в Аквариумном супермаркете Аква Лого на Ленинском проспекте. Покупку можно сделать и через аквариумный Интернет-магазин AQUA-SHOP. Рыба максимально качественно упаковывается в транспортировочные полиэтиленовые пакеты, с большим количеством воды, оптимальной температуры и химических параметров. Для длительной транспортировки в упаковку закачивается кислород. Желающие заказать аквариумных обитателей вместе с аквариумом и оборудованием могут обратиться в Аквариумный салон Аква Лого, где Вам предложат не только оформление, но и профессиональное обслуживание Вашего аквариума высококлассными специалистами.
Очевидно, что зоомагазинам и другим организациям, планирующим закупки «живого товара» для его розничной продажи при отсутствии собственной карантинной базы и технических возможностей длительной передержки и ветеринарного сопровождения, следует ориентироваться прежде всего на специализированные хозяйства, проводящие весь комплекс мероприятий по адаптации и лечению. И конечно, по возможности, отказаться от приобретения рыбы «с колес» при всей, на первый взгляд, финансовой привлекательности таких предложений. Однако помимо репутации поставщика нужно иметь в виду конкретные условия и параметры воды в перспективных для сотрудничества карантинных комплексах.
В наиболее выгодных условиях в плане перевода привозной рыбы находятся хозяйства, работающие на кислой и мягкой воде, поскольку гидрохимические показатели в их аквариальных ближе к исходным у экспортеров, соответственно процесс привыкания животных и растений к ней протекает менее болезненно. Однако приобретая рыбу в таких хозяйствах розничные продавцы в регионах с более жесткой и щелочной водой вынуждены вторично проводить мероприятия по адаптации к своим условиям. Это, безусловно, является дополнительным стрессовым фактором для аквариумных обитателей, увеличивающим риски их гибели. Любая рыба гораздо легче адаптируется при переходе от более жесткой и щелочной воды в более мягкую и кислую. Растения также прекрасно растут в мягкой и кислой воде, но если ее нет, начинаются проблемы. Таким образом, гораздо выгоднее покупать рыбу и растения в карантинных хозяйствах, имеющих близкие показатели воды к тем, в которых планируется дальнейшее содержание.
Бизнес-идея: разводим аквариумных рыб на продажу
Среди тех, кто содержит аквариумы, есть люди, которые разводят рыбок не только «для красоты», но и на продажу. «Этот бизнес неплохо идёт в больших городах, – сообщает Иван Дольский из Москвы. – Я уже добрый десяток лет развожу рыбок, нажил клиентов и опыт. Хоть и считаю это занятие вторичным, однако доход с трех аквариумов имею приличный».
С такой точкой зрения согласны многие аквариумисты, в свое время начинающие, как энтузиасты. Справедливости ради, стоит отметить, что успех пришёл не ко всем. «Здесь нет мелочей, надо знать всё, что касается жизни рыбок: температуру обитания, жесткость воды, световой день и так далее, – сообщил форумчанин beni. – Лампы с нужным спектром, светильники, фильтры, терморегуляторы, химия, лекарства». О горьком опыте неудач говорит следующий пост: «После того, как зимой на пару часов свет отключили из-за непогоды, желание разводить рыбок пропало (а это был один из тысячи факторов, влияющий на их жизнедеятельность).
Те люди, которые успешно разводят декоративных рыбок, считают педантизм необходимым качеством аквариумиста. «Если у вас нет этого врожденного качества, то лучше не входите в этот бизнес, – рассказывает форумчанин korol. – Да! Всё верно! Это дело является высокодоходным. Как и верно то, что может ничего и не получится. Начните с малого. Пускай год-два для вас это будет просто хобби».
Успех сопутствует модникам
В бизнесе разведения рыбок важно постоянно мониторить рынок. Спрос на определенных рыбок также переменчив, как и женская мода. «Сейчас пошел бум на пресноводную креветку, – написал форумчанин beni, – пару лет назад был ажиотаж на такую рыбу, как дискус. Смысла нет разводить такую рыбу, как скалярию. Просто зайти на любой аквафорум, там люди бесплатно их отдают».
Кстати, мода на рыбок в разных регионах может разниться. Например, в Москве спрашивают амазонского сомика-зебру, и готовы отдать за неё 300 долларов. В провинции довольствуются петушком коронохвостом. Повсеместно пользуются популярностью цихлиды, сомы кукушки и даже Оранжевый мексиканский карликовый рак. Но есть и постоянные пристрастия. В первую очередь – это донные рыбки, самые крупные из которых принадлежат к сомообразным, например, из рода Коридорас (Corydoras).
Здесь есть один нюанс. Дело в том, что люди, как правило, покупают маленькие аквариумы. А в них могут обитать только карликовые коридорасы, в частности, C. pygmaeus и C. Hastatus. Над ними резвятся обитатели средних слоев. Конечно же, это рыбки семейства Барбусов. «Не ошибетесь вы с выбором, если будете разводить голубых неонов (Paracheirodon innesi), гуппи (Poecilia reticulata), – советует Иван Дольский. – Эти рыбки являются классикой. Их-то больше всего и покупают, да и для разведения они не такие уж привередливые». От правильного выбора пород рыбок и их разновидностей зависит успех бизнесмена-аквариумиста. Лучшими советниками в этом вопросе являются продавцы зоомагазинов.
Коммерческая составляющая
Тот же Иван Дольский приводит простую арифметику аквариумного бизнеса: мальки стоят 0,3 доллара, а взрослая рыбка уже три доллара, хотя и предупреждает новичков о сложностях аквариумного бизнеса. По его словам, люди, решившие на этом заработать, должны тщательно соблюдать технологию. «Мальков, которые только появились на свет, сразу же съедят папа и мама, — горько иронизирует он. — И еще: одну рыбку можно продать за доллар, а другую – за сто».
Опытные аквариумисты советуют приобрести для начала три аквариума, литров по четыреста каждый. «По опыту знаю, чтобы дело окупилось, надо иметь в распоряжении от одной до двух тонн воды, – констатирует korol. – Расчет стоимости аквариума идет обычно на литры, где-то 20 рублей на кубический дециметр». Чтоб не пропустить все тонкости оборудования аквариума, потребуется тщательно проштудировать и систематизировать огромное количество специальной литературы. Считается, что начинающему бизнесмену необходимо изучить труд М. Бекли и П. Бергесса «Золотая книга аквариумиста». Её легко можно найти в интернете.
Написали эту книгу профессионалы аквариумного дела. В бумажном издании этот труд на своих 450 страницах описывает практически все стороны этого непростого и одновременно увлекательного бизнеса. «Это классная книга, настоящий путеводитель в мире разведения рыбок, – поясняет Иван Дольский. – И, если строго следовать рекомендациям авторов, всё получится. Что касается стартового капитала, то тысяч пятьдесят вполне хватит. Не знаю, как другие, я окупил свои вложения только к концу второго года, и вот уже восемь лет «стригу» ренту по 60-70 тысяч в год, но это с двух тонн воды. У меня есть знакомый, который имеет в своем доме аж 8 тонн воды и тоже разводит рыб».
По следам опытных аквариумистов
Устанавливая аквариумы, следует знать, что согласно нормам проектирования при расчетах здания предельная распределенная нагрузка на перекрытие принимается для жилых зданий в расчете 150кг/м 2 (для общественных офисных 200кг/м 2 , для торговых 400кг/м 2 ). Аквариум имеет малую площадь опоры и очень большой вес, и даже 60-ти литровая емкость дает приблизительно 450кг/м 2 , а аквариум размером 120-150х45х45 см весит ориентировочно 350-400кг и дает порядка 650кг/м 2 . Большой аквариум (180х60х60 см) весит уже 900кг, что при площади опоры 1,08 м 2 даст нагрузку перекрытия 833кг/м 2 вместо нормативных 150кг/м 2 . Это нужно учитывать, особенно если перекрытие имеет деревянные балки. Чтобы перекрытию выдержать такую сконцентрированную нагрузку, оно должно распределиться в соответствии с расчетами. Об этом сообщил форумчанин beni.
Продавать лучше всего годовалую рыбку, утверждает Иван Дольский. Цена мальков не превышает 0,3 долларов. Полугодовой «подросток» стоит уже один доллар, а взрослая особь, достигшая одного года, легко уйдет за три доллара. Всё это так, соглашается с этим доводом форумчанин korol и советует открыть свой зоологический магазинчик, который специализируется только на декоративных рыбках. «Такие магазинчики много места не занимают, – пишет он. – Но я убедился, что для рыбного заводчика он нужен также как и аквариумы».
Продать декоративных рыбок можно и по интернету. «Пару лет назад виртуальная торговля была чем-то вроде фантастики, – пишет Карина из Питера. – Сейчас это становится нормой. Я, например, дала объявление «Подбираю рыбок и водоросли для аквариума. Учу уходу». По словам предпринимательницы, ей постоянно звонят, с просьбой «сделать» аквариум с нуля, то есть купить емкость, оборудовать её и запустить рыбок.
***
Этот бизнес можно считать, как основным занятием, как и вспомогательным. Этим бизнесом можно заниматься в квартире, а можно в специализированном помещении, можно работать «на публику» и разводить аквариумный ширпотреб, а можно специализироваться на уникальных образцах. Всё это говорит о демократичности данного вида предпринимательства.
