Как сёстры-близнецы из Ревды создали российский модный бренд 7690 просмотров

Модный проект 12storeez — достаточно молодой, он начинался в 2014 году с Instagram-аккаунта. Основательницы проекта — 35-летние сестры-близнецы Ирина и Марина Голомаздины — родом из Ревды. Более того, в Ревде и сейчас отшиваются некоторые модели новых коллекций бренда. О том, как всё начиналось, сестры не только рассказали в своем блоге, но и провели для поклонников марки настоящую экскурсию по городу своего детства.

Всегда вдвоём

Ирина и Марина — обычные ревдинские девчонки из простой семьи. Отец — Виктор Михайлович Голомаздин — более 35 лет работает на заводе. Мама — Елена Юрьевна — работала товароведом промышленных товаров и налоговым инспектором.

— Жили в одной комнате, в другой жили соседи, — рассказывают подписчикам своего блога Марина и Ирина. — Потом отец получил квартиру, и мы отдали ее соседям. Сами — остались. Много раз потом пытались переехать, что-то поменять, но в результате до сих пор родители живут здесь.

Квартира светлая, в центре города, из окна виден детский сад — далеко девочек водить было не нужно…

— Они всегда обращали на себя внимание, потому что двойняшки. С пяти лет я водила девочек к швее, — рассказывает мама Елена Юрьевна. — Шили блузочки, юбочки… Как-то из своего красного плаща я пошила им плащики. Сама подобрала подклад в горошек, очень нарядные плащи получились. Когда стали побольше, они настолько индивидуальные стали, что то, что продавалось в магазинах, им было неинтересно. Месяца два искали только ткань…

Пожалуй, с желания быть непохожими на других всё и началось…

Первая коллекция бренда 12storeez состояла из 20 моделей и продавалась исключительно в Instagram. Собственно, весь стартап составляли первоначальные инвестиции в 2 млн рублей и три пары рук: Маринины, Иринины и мужа Ирины Ивана. Название бренда сложилось просто 12storeez — 12 коллекций. По одной каждый месяц. И так уже 4 года.

Стиль марки сестры называют «уютный casual»: удобные в носке повседневные вещи из хороших тканей и с нестандартным кроем.

— Мы не дизайнеры, мы выбираем тренды, которые ближе лично нам, и делаем в их стиле одежду, — говорит Марина.

— Мы делаем одежду, которая нужна самим, поэтому все вещи друг другу подходят, — добавляет Ирина в интервью РБК.

Соосновательницы бренда рассказывают, что практически весь их гардероб состоит из одежды 12storeez. А еще эту прекрасную одежду носят Полина Гагарина, Кристина Асмус, Ксения Собчак, Агния Дитковските…

Главное — не бояться

У сестер Голомаздиных нет образования в дизайне одежды, но обе девушки давно работают в сфере моды: Ирина была консультантом в премиум-марках и стилистом, Марина 8 лет работала в медиа — редактором рубрики «Мода» в Cosmopolitan Shopping.

Недавно Марина поделилась с поклонниками марки своей первой бизнес-историей, которая началась в Китае. Туда девушка отправилась вместе с подругой со стартовым капиталом в 120 тысяч рублей. В эту сумму входили траты на еду, дорогу и проживание.

В Китае девушки покупали кольца и другую бижутерию, потом наладили маленькое производство. Марина призналась, что на продажах ей удалось заработать один миллион рублей.

— Не бойтесь, откладывайте деньги и придумывайте идеи для бизнеса. При этом обязательно должно быть желание работать и не лениться, не бояться любой работы, даже пыльной. Никто и никогда не сделает что-то за вас, — советует Марина.

Кстати, первый производственный цех, где отшили несколько моделей молодого и тогда еще малоизвестного бренда, девочкам помогла найти мама. Располагался он в подвальном помещении рядом с гимназией №25. Собственно, он и сейчас там. И, да, там до сих пор отшивают некоторые модели 12Storeez. Ирина и Марина рассказывают, что здесь работают вторые люди после родителей, которые в них поверили.

— Мы начинали втроем и здесь тогда было тоже три человека, — вспоминают сестры Голомаздины.

Работники цеха до сих пор помнят все первые модели бренда. Ткань привозили маленькими пакетиками, отшивали по 4-5 юбок.

— Когда девочки решили бизнесом заняться, первую партию ткани они привезли в нашу квартиру, — вспоминает мама Елена Юрьевна. — Из одной комнаты пришлось всё вынести и устроить склад.

В видеоинтервью родители также рассказали о своем отношении к одежде бренда. Маме все модели очень нравятся, а папе — не все.

Ни машин, ни квартир

12Storeez изначально был только интернет-проектом. Однако сегодня бренд открыл несколько офлайн-магазинов в крупных городах России: это позволило девушкам расширить аудиторию. В одном из интервью Голомаздины упомянули, что в ближайшие пару лет планируют открыть в крупных городах России сеть из 30 точек.

Но это вовсе не история Золушек, в один миг проснувшихся богатыми и знаменитыми. Девушкам приходится много работать, ведь они до сих пор являются не только идейными вдохновительницами, но и главными лицами своей марки одежды.

— За три года никто из нас не купил ни машин, ни квартир, хотя я каждый год у Ивана спрашиваю: когда я уже себе квартиру куплю? А он мне каждый раз обещает: через год точно всё будет! Мы всё вкладываем в развитие компании. Это уже чистой воды интерес: заварили большую кашу, теперь хочется узнать, что из всего этого выйдет, — признается Марина в интервью РБК.

— Стою на остановке, вижу в киоске журнал РБК, а на обложке — мои девчонки, — рассказывает Елена Голомаздина. — Прошу киоскера продать мне журнал. Она спрашивает: зачем, ведь он для мужчин и о бизнесе. Я объясняю, что там мои дети. А она — не может такого быть…

Оказывается, вполне себе может. Нужно только верить в себя, видеть цель и не видеть препятствий.

P.S. Текст написан на основе информации из открытых источников — в частности, видеоблога сестер Голомаздиных и агентства РБК. Дать очное интервью «Информационной неделе» Марина и Ирина не смогли, сославшись на сильную занятость.

А что с финансами?

В 2017 году выручка всех онлайн- и офлайн-магазинов 12storeez составила 629 млн руб. В 2018-м компания планирует увеличить ее до 1,5 млрд руб. Бренд произвел около 100 тысяч вещей. По состоянию на март 2018 года у 12storeez с 10 магазинами аудитория в социальных сетях составляла 275 тысяч человек, тогда как у одного из массовых российских брендов Ostin — 265 тысяч человек при 636 магазинах.

Биография и личная жизнь Ирины и Марины Голомаздиных, открытие бренда и новости

4 января 1983 г. Козерог

Происхождение и детство сестер

Основательницы известного в России бренда «12 Storeez» родились и выросли в уральском городе Ревда Свердловской области. Ирина и Марина близнецы, поэтому все детство, юность они были вместе. Ни о каких особенных достижениях девушки не помышляли, тем более не думали, что когда-то станут настолько успешными бизнес-вумен.

Родители Марины и Ирины – обычные россияне, далекие от тонкостей рыночной экономики. Отец всю жизнь трудился на одном из предприятий города, мама была товароведом, налоговым инспектором.

Именно она приучила девчонок шить. Так у Марины и Ирины появился свой вкус, возникло желание выделиться, отличаться от других по стилю одежды. Как утверждает мама сестер, первые вещи им пошили в 5 лет. Постепенно девочки выросли, стали самостоятельно разрабатывать дизайн, кроить, подбирать фактуру, цвет ткани.

Открытие бренда

Как ни удивительно это звучит, но создали сестры бренд в 2014 году, когда Россию начали давить санкциями. К этому времени Ирина уже имела опыт работы стилистом, менеджером по продажам в одном из бутиков. Марина была директором по моде в одном из журналов.

Идея осенила внезапно: а что если создать свой собственный сайт по производству, продаже одежды? Вместе с бизнесменом Иваном Хохловым (на тот момент женихом девушки) и сестрой Мариной было принято решение о запуске интернет-площадки.

Название компании придумали незатейливое – «12 Storeez», намекающее на число месяцев в году и количество коллекций (по одной каждые 30 дней). Раскрутка началась через паблик в Инстаграме, где были выставлены первые 2 десятка экземпляров одежды. Как позже подсчитали Ирина, Марина и Иван (парень Ирины), затраты на «производство» составили порядка 2 миллионов рублей. А через 4 года суммарный оборот финансов компании превысил эту сумму более чем в 300 раз!

Творчество

Иван Хохлов, ухаживавший за Ириной, на момент открытия бренда являлся успешным бизнесменом в области строительства, к тому же учился в Сколково. Молодой человек вполне здраво рассудил, что девушки займутся творчеством, а он возьмет на себя логистику, финансы и планирование. Такой подход принес свои плоды в виде проявления интереса покупателей к продукции, роста продаж.

К слову, шить и кроить сестры, Ирина с Мариной, были приучены практически с детства. Сами будучи молодыми людьми, они понимали, какие вещи будут востребованными у девушек 25-30 лет.

В первые же 30 дней работы онлайн-бутик продал одежды на 650 тысяч. При этом затраты на ткань, фурнитуру, работу были раза в 3 ниже. Иван сумел применить полученные на MBA курсе знания, обратив их в чистую прибыль. Интернет в качестве пространства для реализации замысла выбрали сознательно: так удалось сократить расходы на склады, снятие офисов, найм персонала.

Первоначальное распределение ролей также оказалось верным, оно остается таковым и до сих пор в паре Ивана и Ирины. Глава семьи контролирует финансовую часть, процессы обеспечения сырьем и материалами, а его жена занимается разработкой новых моделей, ищет идеи для дизайна.

На сегодняшний день «12 Storeez» не похож на «маленький семейный магазинчик»: компания насчитывает более десятка представительств по всей России, включая офисы в Москве и Екатеринбурге. Штат перевалил за 2 сотни человек, а средний возраст работников – около 30 лет.

У компании сестер, Ирины и Марины, нет собственного цеха пошива одежды. Как и на момент основания, все заказы передаются подрядчикам. Такая стратегия оказалась экономически выгодной, позволила избежать лишних затрат, минимизировать риски и сбои.

Личная жизнь

Марина замужем за сооснователем компании, Иваном Хохловым. Марина недавно обручилась со своим бойфрендом, Робертом, но информации о дальнейшем развитии их отношений нет. Родители сестер по-прежнему проживают в Ревде, папа продолжает работать на заводе. Живут Ирина и Марина попеременно то тут, то там: магазины компании разбросаны по всей стране, контролировать их не так-то просто.

Несмотря на успешное продвижение «12 Storeez», сестры до сих пор не приобрели ни дорогих машин, ни элитных апартаментов. Все деньги вкладываются в бизнес, развитие компании. Скорее всего, магазин так и останется семейным предприятием. Тем более что Марине, Ирине и Ивану очень удобно работать вместе.

Интересные факты

Многим, наверняка, будут интересны секреты, тайные фишки, благодаря которым Ирина, Марина и Иван смогли прийти к успеху. Немало также и каких-то случайностей, мелких неприятностей, которых невозможно избежать. О сокровенном поведал в интервью один из создателей «12 Storeez» – Иван Хохлов.

Первоначально были запущены 2 проекта: бутик и интернет химчистка. В обоих научившийся «вести бизнес правильно» Иван использовал полученные в Сколково знания. Химчистку вскоре пришлось закрыть, а «12 Storeez» полностью оправдал затраты.

В развитие было вложено на паях по 500 тысяч от каждой из сестер и 1 миллион парнем Ирины. Иван перераспределял прибыль от продаж в развитие, а также платил сестрам зарплату. Сам он жил за счет строительного бизнеса.

Однажды кому-то пришла в голову идея пошить одежду из винилис-кожи. Для этого было закуплено порядка 2 тысяч метров материала. Но при получении в России оказалось, что кожзам годится только для обтяжки мебели.

В другой ситуации ребята получили из Китая партию ангорской шерсти, которая пришла мокрой. Ее сушили на съемной квартире, поскольку возврат был нерентабельным.

Компания не содержит раздутый штат сотрудников, включая швей. Только необходимый минимум. Все заказы выполняются подрядчиками. Первый шоурум был на квартире, которую снимали Иван с Ириной. В одной комнате проходили примерка, общение с покупателями, а в другой – размещались хозяева. В дальнейшем от данной концепции отказались, сняв офис в бизнес-центре Екатеринбурга.

Кстати, продажи созданных моделей были настолько успешными, что первые 2 года не возникал вопрос об утилизации нереализованной продукции. Ее собирались раздавать бесплатно или сжигать. Позже, в 2016 году, состоялся первый глобальный сэйл неликвидов.

Последние новости

Пример «12 Storeez» наглядно демонстрирует вероятность реализации продуманной идеи при использовании грамотных подходов, трезвого расчета. Компания продолжает расти и развиваться, конкурируя с такими гигантами, как «Ostin», «Inditex».

Но главными соперниками бренда его директор, Иван Хохлов, считает не производителей и продавцов, а блогеров. Ведь продвижение товаров марки «12 Storeez» по-прежнему происходит через интернет, паблики в соцсетях.

Соотношение между офлайн- и онлайн-торговлей составляет 70 к 30. В будущем хотелось бы выйти за пределы России, СНГ, заявить о себе в мире. Например, на не нуждающемся в дополнительной рекламе маркетплейсе Amazon.

А вот эксперимент с пошивом изделий из меха не удался, поэтому все шубы были сняты с продаж. Какие направления в дальнейшем будут выбраны для продвижения, об изменениях в бизнес-стратегии Иван и сестры пока молчат. Готовят сюрприз конкурентам, а также поклонникам.

Минздрав выяснит причину смерти новорождённого ребёнка известного дизайнера

Не известно, будет ли подключаться к расследованию этого дела Следственный комитет.

» src=»https://static.life.ru/tmp/M_IMG_2258-1583925210995-900x.JPG» loading=»lazy» style=»width:100%;height:100%;object-fit:cover»/>

Министерство здравоохранения Свердловской области начало проверку по факту смерти новорождённого ребёнка уральского дизайнера Марины Голомаздиной, которая стала известна благодаря бренду одежды 12storeez, основанному вместе с сестрой Ириной. Об этом сообщает URA.ru.

— Проводится проверка обстоятельств случившегося. Пока не известно, будет ли подключаться к этому Следственный комитет, — цитирует агентство источника в региональном Минздраве.

По словам пресс-секретаря Министерства здравоохранения Свердловской области Константина Шестакова, по каждому факту младенческой смерти проводится проверка и этот случай не станет исключением.

Голомаздина лежала в роддоме клиники УГМК. По словам самого дизайнера, беременность протекала без патологий и отклонений. Вместе с мужем Робертом девушка готовилась к появлению на свет долгожданного сына и продолжала вести активный образ жизни.

Роды проходили хорошо, врачи хотели, чтобы Голомаздина рожала естественным путём, однако на 11-м часу процесса что-то пошло не так, и ей сделали кесарево сечение.

Ребёнок прожил не больше суток. Малыш, которого назвали Арон, был с матерью и отцом всего 16 часов, а затем его сердце по неизвестным причинам остановилось.

Как рассказала Голомаздина в своём аккаунте в Instagram, для выяснения причин смерти ребёнка была назначена судебно-медицинская экспертиза, результаты которой будут известны в течение месяца.